Pourquoi les techniques de manipulation fonctionnent toujours ?

Tout simplement parce que qu’elles s’appuient sur des réflexes automatisées profondément ancrés dans notre cerveau.Dans un monde de plus en plus complexe nous sommes obligé de faire appel à des raccourcis de décision. Souvent par exemple nous regardons ce que les autres font et adoptons la même attitude comme le démontre par exemple l’expérience menée par Solomon asch en 1946