Tech #1 Le rejet Retrait (ou « Porte au nez »)

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Tech #1 Le rejet Retrait (ou "Porte au nez")

La technique de manipulation de Rejet Retrait, également appelée « Porte au nez » consiste à faire une première offre délibérément inacceptable par son interlocuteur, pour ensuite faire passer plus facilement une offre acceptable.
Cette technique repose notamment sur 2 principes :
* La principe de réciprocité. En effet, le retrait de la première offre est perçue comme « un geste » fait en faveur de son interlocuteur, et influence ce dernier à faire un geste à son tour
* Le principe de comparaison : la deuxième offre semble d’autant plus acceptable qu’elle se compare au coût démesuré de la première

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