Tech #1 Le rejet Retrait (ou « Porte au nez »)

La technique de manipulation de Rejet Retrait, également appelée « Porte au nez » consiste à faire une première offre délibérément inacceptable par son interlocuteur, pour ensuite faire passer plus facilement une offre acceptable.Cette technique repose notamment sur 2 principes :* La principe de réciprocité. En effet, le retrait de la première offre est perçue comme « un geste » fait en faveur de son interlocuteur, et influence ce dernier à faire un geste à son tour * Le principe de comparaison : la deuxième offre semble d’autant plus acceptable qu’elle se compare au coût démesuré de la première